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创业者的饥渴:饥什么渴什么

热播剧《长安十二时辰》第十二集,有一幕非常有意思。

一个不入流但特别想发达的小官元载,正在为自己熏香。这大概是古人类似喷香水的方式。

但这位穷得连晚饭都不知道在哪里的小官,熏香方式非常特别:雇来一群肥婆,聚在他周围,形成密不透风之势。他的丫鬟非常不理解,为什么要用这种方式。

他是这么回答的:

创业者的饥渴:饥什么渴什么

     

替代的解决方案有:

自己躲在一个很小的屋子里熏香,但这个方式,几乎不能使唤任何一个人;

把衣服交给丫鬟去熏香,但这个方式,使唤的人数非常少。

这位小官非要用更为的庞大的人力,去完成一件小事。

这其实也是一种饥渴。

而这种饥渴,可以称之为:权力欲——所谓权力,不就是使唤人。

我有个做公号的朋友,他的团队非常小,大概也就四五个人,但收入非常可观。

由于团队只有四五个人,这份收入,就能产生非常高的利润。

有一次他和我聊到另外一个公号,内容领域和他们类似,但这个公号背后的团队多达几百人。

他称养这点人的成本一年就得 2000 万,收入未必比他们家高哪里去。故而利润怕是完全不能相提并论。

我笑笑,说,这 2000 万成本,未尝不就是人的一种收获。

使唤人也是一种愉悦啊。

朋友点头称是。

作为一个投资基金,我们喜欢和饥渴的创业者打交道。

无欲无求是一种做人的至高境界——我很羡慕——但实在不是一个创业者应该有的精神。

但那种欲求不满,有时候也会显得很扑朔迷离,这位创业者——或者这支创业团队,ta 或者他们,究竟在渴求什么?

在今天,创业者的领导力非常重要,但这只是 ta 成功与否的要件之一,而不是创业所需要追求的目标。

懂得如何使唤人很重要,但创业并不是要为了去使唤人。

投资人需要仔细地去考量创业者的 " 权力欲 ",这并不是说创业者不应该拥有这个,而是说,那种喜欢沉浸在指挥感中的创业者,恐怕是需要打一个问号的。

这个议题,对于创业者来说也很重要:你的部下是不是会沉浸在使唤人的快感中?

如果是,很不幸,你的团队会莫名其妙地膨胀起来。听上去再配置几个人的理由冠冕堂皇无比,其实无非就是支持 ta 的使唤欲望罢了。

人浮于事的原因之一,便在于此。而人浮于事的结果,必然是愈演愈烈的不必要的公司政治。

吃饱了没事干不算计别人,还能干啥。

创业者真正的饥渴欲,应该来自于 ta 试图做成 ta 那件事。

这种饥渴欲可以反映在 ta 与你的交流中。

我见过一个零售业的创业者,ta 非常擅长进行加减乘除的口算心算。虽然这门技能(比如计算一个产品的毛利率)并非什么了不得的难事,但能够一边说话一边就已经运算完毕,这种就是属于有零售 sense 的人。

我曾经从事过两年的金融零售业务(经纪业务),我所遇见的优秀的经纪人,都特别擅长算账。

零售业的要害就在于别人无法剥削出利润的地方 ta 都能一铲子下去挖出油来,并乐此不疲。

我还见过一个从事信息分发的技术创业者,这个宅男非常闷,基本上属于无话可说的交流对象。但当涉及一些技术问题时,两眼变放出光来。

很遗憾,我这个文科生很难做这方面的深入交流,ta 眼中的光很快暗淡了下去。最后 ta 没有要我们的投资,可能这个是原因之一。

我并不怪 ta,要怪只能怪自己。

情怀与激情,其实是可以表演的,但对一件事的热忱,很难表演。

顺便说一下,创业者对财富的渴求。

毋庸讳言,创业的目标之一,就是要发财。企图发财所导致的创业,赢面概率比试图证明自己所导致的创业大——事实上,过分爱惜羽毛、自尊心太强、喜欢证明自己伟光正的声誉饥渴者,不是什么好的创业者。

但财富欲是一把双刃剑,搞得不好,会让投资人有苦难言。

突破底线违背法律就不用说了。

但凡一个还有点价值观的投资基金,理论上不大会去碰理念上完全不认同的项目,比如赌博色彩很重的项目。

但依然可能会有坑。

在所谓 " 数字货币乃是一种信仰 " 的过程中,财富欲极强的创业者,会抛下 ta 所正在从事的事,跑到东南亚去发币。

到底薅羊毛割韭菜来钱更快不是。

对于事业本身的热忱,是优秀创业者的必要条件。

而不是权力,也不是财富,更不是面子。

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