?

赚钱的四种底层思维

没有底层思维,再努力,也很难赚钱。

2019年3月17日,在清华大学商业智慧设计人才培养项目(BID)的课堂上,清华大学经管学院博士王子阳进行了以“商业模式基础与核心价值”为主题的精彩分享。

在分析商业模式的时候,我们要用底层思维去分析它。

四镜理论可以很好的帮助我们去分析、去设计商业模式,四镜分别是:

多棱镜,发现更多的资源和潜在资源;

透视镜,挖掘更深更广的需求;

广角镜,发现新的利益相关者;

聚焦镜,设计新的交易方式。

一、多棱镜

多棱镜就是帮助我们重新认识或挖掘出利益相关者的其他角色或资源能力价值,并就此展开新的价值创造设计。

为什么多棱镜会存在,本质是利益相关者的资源能力未被充分识别或充分交易。

第一种,资源价值没被充分挖掘,或没有准确交易。 

很多企业拥有大量的资源或价值,没有被充分交易。

案例:商业模式设计能力

咨询公司的商业模式,是世界上最差的商业模式。为什么?

因为它是完全依赖于人的,且很难标准化,就像我现在在这讲课,就没法去其他地方讲课。而且你看咨询公司的利润率都很低,但收费很高,为什么?因为它都把利润给人发工资了。

赚钱的四种底层思维

那么我们为什么做咨询,我们完全是为了离市场更近一点,能够更深入。因为你做咨询,企业会把真实的情况告诉你。就像我来看病,我哪不舒服,我哪不好,我所有的问题都会告诉你。

但是如果你说你是来做投资的,我一定会说我特健康、我特好,所以做咨询的好处在于,你能深入到企业内部,能知道本质问题在哪。

所以,我们做咨询完全是为了深入到企业去理解企业,然后不断地迭代我们的模式理论和设计方法。但是你从纯赚钱的角度来讲,咨询是很差的模式。

那么我们的商业模式设计能力应该怎么去变现呢,比如我们现在设计了一个对设计能力价值体现很高的一种模式。

你会发现过去A股的上市公司,比如牛市了所有公司都涨,熊市了所有公司都跌。 但是现在不行了,因为股民越来越理性了。所以现在大量的A股上市公司希望真正提升价值。 

未来,股票市场一定会出现两极分化,好的公司会越来越好,熊市它也不会差,牛市它会更好,差的公司就一直差。 

所以现在就存在大量的需求,怎么通过模式设计把上市公司的价值提升。但由于企业的内在价值提升效果显现是有一个周期的,比较快的方式是通过并购或与产业链相关企业进行交易,使得企业的新价值快速显现。

这个业务的本质是类似甲方投行,一方面帮助上市公司提升真正价值,一方面帮助一级市场的企业实现退出。

第二种,资源能力交易的层次比较低。

案例:开心麻花

开心麻花原来是做话剧的,这个话剧积累了口碑、用户,迭代的剧本培养了许多演员。

它已经迭代了一个很好的用户认知,以及它在千锤百炼的一次又一次演的过程中,它这个包袱可能演了几百次了,它再放到电影里就很轻车熟路,而且这个剧本很好,我去投电影的话,大概率会成功,他们的电影和话剧基本就是1:1匹配出来的。

所以你会发现这是一个典型的多棱镜案例,把资源能力再交易一次。

多棱镜升级方向有两个:一个叫做利益相关者多重属性,另一个叫做资源能力多重交易。 

1.利益相关者多重属性

赋能是现在比较有名的、比较流行的一种模式,很多企业通过这种模式去升级。赋能是什么意思?

比如原来我和你是上下游供货关系,现在除了供货,我还给你提供信息系统,给你客户,帮你赚钱,我实际上就变成了一个多重属性的角色。 

案例:每日一淘

每日一淘,它在2018年7月才宣布拿到了3000万美元的A轮,2018年12月就又拿到了11亿美元的B轮,发展速度非常快,而且它还盈利了。

为什么每日一淘可以发展这么快?

本质原因是它搞了一个社交电商模式,它把电商这件事进行了商业模式设计。它的前端采用社交分享+会员,后端是产地直采+直供。

先说前端社交分享,它有一个模块化分享,微信文案一键分享,一键就分享到你的朋友圈了。

会员是什么意思?它本质上来讲有点类直销模式。

比如,它让你花399元加入会员,加入会员的时候它就让你买各种东西,它主要有意思在哪,你现在这个会员是别人推荐你来加入的会员。第一,你加入了会员,他(推荐你加入会员的那个人)会分到一些钱;第二,你每买一个东西,他又会分到钱。

为什么大家本能上会对直销这种模式很讨厌,是因为一瓶水明明卖一两块钱,它非要卖十块钱。

每日一淘的好处是可能别人一瓶水原来卖两块,我卖一块5,你还是比较有动力去推荐别人买,你不是为了赚钱,而是因为它确实比较便宜。

后端的产地直采、直供是什么意思?

相关推荐
新闻聚焦
猜你喜欢
热门推荐
返回列表
Ctrl+D?将本页面保存为书签,全面了解最新资讯,方便快捷。