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社群经济大浪之下,哪里才是众多淘客的好去处?

社群经济大浪之下,哪里才是众多淘客的好去处?

  社群经济浪潮之下,再小的个体,如果能抓住时代趋势,也能实现华丽的转身。

  老吴,一家档口服装店的老板,在广州白云批发市场已经从事服装批发工作超过12年。生意一直十分乏味的他却在2018年10月到2019年2月期间,服装生意上迎来了一次高潮,期间团队收入超过了400万。那么,他又是怎么做到的?其他服装行业从业者能够复制他的模式吗?

  借力打力,华丽转身社交电商分销商

  在当前的头部电商平台之中,二八效应非常明显。在大多数平台上,每日80%的营业额是由20%的商家提供的,绝大多数中小型入驻商家仍然面临销货难,竞争激烈的问题。因此,对于大多数小型服装商来说,渴望迁徙一个能够变现自身的客源、运营经验的平台成为了众多商家的隐形需求。

  回溯电商行业的发展史,我们会发现每一次中小型卖家平台的迁徙都对应了一次零售业的重大创新。第一次迁徙是几十万,几百万销售体量的义乌小商品从传统批发市场转移到淘宝为主的电商,而最近的一次则是从主流电商迁徙到以爱库存、拼多多为主的社交电商平台,通过微信下沉到四五线市场,找到了一个新的“广阔天地”。

  随着社群经济迎来风口,社交电商开始爆发,越来越多的群体开始进入到社交电商的生态系统之中。其中,最具代表性的群体是众多服装档口老板与淘客们。

社群经济大浪之下,哪里才是众多淘客的好去处?

  老吴就是众多转型档口服装老板中的一员。老吴出生于1982年,已经在上海白云批发市场从事批发生意已经超过了12年,除了在批发市场上买,也在淘宝上从事电商的生意。但最近三年,老吴发现自己的生意越来越差。除了的传统批发市场有着明显的淡季与旺季,订单不确定带来的收入不稳定外。更为重要的是,以淘宝为代表的电商平台头部效应越来越明显,自己的客群转化率也是越来越低,收入一年不如一年。

  在这样的情况下,老吴听说社交电商很火,先后入驻了拼多多、云集微店等许多社交电商,但效果大都不理想。原因则无一例外都是受限于自身SKU有限,产品数量单一、且同质化竞争严重等问题。最后,带着众多的客群资源,老吴决定加入爱库存。

  据老吴回忆,之所以当初看上了“爱库存”这个平台,当初的原因很简单。

  “爱库存主要是以帮助著名品牌方消化库存问主要目的,所以,服装的质量能够保障。在价格上,平台上的商品大多以正常价格的1-6折销售,很好地满足了大部分消费者喜欢名牌但又不舍得买的心理。”

  目前,老吴已经建立起了一只超过20人的团队,拥有40个500人的特卖群,一个月的成交额能够达到100万左右,并且生意仍然处于不断上升的趋势。从2018年10月份加入至今,老吴这个团队的净利润达到了400万,并且个人收入也超过了百万!

  在复盘自己的经历时以及平台的赋能时,老吴说:

  “之前开服装店,每天的客流量其实也不少,但与买东西的人交流不深,转化率极低,空有大量地顾客却无法进行精准地营销,而现在转型做社交电商分销商最主要的两个因素就是素材和信任,在爱库存上做了一段时间后,明显能够感到与用户之间加深了交流与了解,转化的效率得到了极大的提高。”

  事实上,之所以老吴加入爱库存后,客户转化率得到提升,其实来源于两个方面。

  一方面,爱库存这样的平台能够轻松将老吴多年批发市场所积累的小店店主资源发挥成为现在的合作伙伴。老吴现在生意模式就是和他之前有过生意来网的小店店主帮他去拉C端客户入群,而它负责的就是拨货与下单,帮助各大品牌商处理尾货,最后在与小店店主进行利润分成。可以说,这样的模式很好地利用了老吴所掌握的人脉资源,同时充分地调动了各个小店店主的积极性。

  另一方面则是源于爱库存这样的社交电商本身的优势,在社交电商的微信群以及线上的各种展示中,用户很容易在KOL及其他用户的影响下产生跟风效应,被别人影响,从而更容易的达成交易。更为重要的是,爱库存的商品的确质量够硬,价格够便宜,客户买了之后都会有占到便宜的感觉。

社群经济大浪之下,哪里才是众多淘客的好去处?

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