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Zoom 上市,曾被拒签 8 次的 CEO 袁征 现在身价 30 亿

美国当地时间 4 月 18 日,视频会议服务商 Zoom 在纳斯达克正式上市,发行价 36 美元。首日收盘报收 62 美元,上涨 72%,市值达到 159 亿美元,超过了同一天上市的明星创业公司 Pinterest。

这家云端视频会议服务公司创立于 2011 年,总部在硅谷圣何塞。经过八年的发展,美国 500 强企业中有三分之一都在使用 Zoom 的服务,排名前 200 的美国大学中有 90% 是它的客户。

Zoom 的创始人、CEO 袁征(Eric Yuan)是土生土长的山东人。当年他为了去美国工作,曾被美国大使馆拒签 8 次。十一年之后的 2018 年,他以 99% 的员工认可度被求职平台 Glassdoor 评为美国大公司年度 CEO。


杀入红海

1997 年,连英语都不怎么会说的袁征来到美国,寄宿在亲戚家。靠着自己写代码的能力,袁征在服务软件公司 WebEx 找到了一份工作。当时他在 WebEx 开发的产品就是一套「远程会议系统」。后来,WebEx 被思科收购,袁征进入思科,继续做 WebEx 的会议系统。

袁征决定离开思科创立 Zoom 时,没有人看好这个方向。他关系最好的朋友、顾问,甚至是投资人们都觉得这个市场已经趋近饱和。那是 2011 年,谷歌、Skype 和思科等巨头的视频会议系统已经覆盖了整个市场。做了 13 年视频会议服务的袁征比谁都清楚,这是一片竞争激烈的红海。

Zoom 上市,曾被拒签 8 次的 CEO 袁征 现在身价 30 亿

         Zoom 创始人、CEO 袁征 | Zoom

但袁征认为市面上大部分远程会议产品仍然「不好用」,难以赢得用户的亲睐。他 20 年前给 WebEx 写的代码,有些直到今天还跑在 WebEx 的服务上。传统的会议系统依赖于一整套复杂的硬件设施,从电脑、显示屏到麦克风、网络设备。袁征觉得仅仅通过手机和平板电脑就已经轻松可以实现很多功能了,这些移动设备会重新定义整个行业。

移动端最终成为了 Zoom 的原爆点。Zoom 同时提供了移动端的免费 App 和一套可以将 App 接入传统会议系统的工具。当时的市面上有 Skype、Google Hangouts 这样的移动视频通话 App,也有 WebEx、GoToMeeting 等基于 PC 的通话软件,以及思科、Polycom gear 这样的一整套为视频会议室量身定做的解决方案。Zoom 将这一切都打包成一个产品,根据公司规模,按月收取不同的订阅费。它还投入了大量的精力对通话质量进行优化,通过算法来处理丢包的问题,保证音频和视频流的顺畅。

创业的前两年,Zoom 一直保持着较小的团队规模,大部分成员都是袁征从老东家 WebEx 挖来的同事。他们一起花了两年时间,才开发出第一代产品。产品刚发布那会儿,袁征会给每一个取消订阅 Zoom 的用户发邮件,了解他们在使用过程中碰到了什么问题并试着用 Zoom 来远程协助他们解决问题。不少用户因此成为了 Zoom 的忠实粉丝。

这一切让 Zoom 迅速成长。在初代产品发布 3 年后的 2016 年,Zoom 全年的总通话时长达到了 60 亿分钟,年平均增长 210%。到今年,Zoom 平均每个月的总通话时长就有 50 亿分钟。


利润为王

今年上市的公司里,Zoom 的名气远不如 Lyft、Pinterest 等公司,但它却备受资本市场的热捧。上市第一天,Zoom 的市值就达到了 159 亿美元,是其收入的 48 倍,一跃超过了社交明星 Pinterest。其中最关键的因素就在于,正处于高速增长的阶段的 Zoom,已经实现了盈利。

Zoom 2018 财年的营收为 3.3 亿美元,净利润 760 万美元,营收相比上一财年增长 118%。同时,Zoom 的收入结构也相对健康,它拥有 344 个每年支付服务费超 10 万美元的大客户,贡献了三分之一的营收,但没有哪一个大客户贡献超过 5% 的营收。

Zoom 上市,曾被拒签 8 次的 CEO 袁征 现在身价 30 亿

         Zoom 产品演示 | Zoom

与传统 toB 服务主要靠销售推销的模式不同,Zoom 的付费用户几乎都是靠口碑发展起来的。任何人都可以免费试用 Zoom 的服务,试用期结束后可以自己付费继续使用,使用的过程中越来越多的同事和合作伙伴也开始安装使用,之后 Zoom 的销售团队才会介入,向企业推销功能更丰富、更完善的全套解决方案。这种模式大大增强了销售的效率,降低了成本。

从创立到 IPO 之前,Zoom 所有的融资加起来还不到 2 亿美元。极高的资金利用效率带来了健康的财务状况,最终让 Zoom 成为了资本市场热捧的新宠。

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