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【慕容端木】母婴店铺阶段性实操京东618操作思路看这里!

【慕容端木】母婴店铺阶段性实操京东618操作思路看这里!

有幸参加活动,这次慕容老脸一红把藏箱底的京东店铺拿出来,电商这块,本体相仿,各类活动,推广引流,京东的话店铺,慕容操作京东的店铺不多,大部分都是淘宝,但是对于京东慕容有自己独到的见解,操作给点力,店铺做起来希望还是很大的,趁着618的节点,赶紧出来冒个泡,分享下日常的操作。

这个店铺做是母婴的店铺

在这个产品为王的时代,这家店铺显然货源优势不是很好,库存这块有点问题,不过还有操作空间,母婴这块品牌化严重,像国产或者进口的贝亲等等有很大的市场,这块想破茧重生还是要搞很多脑子的。当时想了半天,还是决定突破下自己,用这个店铺来打618这场仗。

看下操作母婴店铺的基础数据情况

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客单价中规中矩在160左右,销售额距离理想的目标还是差的很远,毕竟现在市场这么火热,做的时候也积累了不少的收藏加购,希望在接下来的几天转化可以爆棚,就等着618崭露头角,对这家店铺的信心还是有的。

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流量情况同行平均水平,距离同行业优秀也有一定的差距,这块现在的账户情况经过一段时间的沉淀,在不亏本的情况下会逐步加大投放,在这个时间节点争取抢到更多的流量数据。

最担心就是人群的数据,现在千人千面时代,不会做标签的店铺很难做好,后面会逐步分析单品链接,逐步去圈定新的人群,精准维度,侧面去提升点击还有转化两个数值。

===================【5月29日】=====================

【5月30日】

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京东活动报名具体操作步骤:商家后台营销中心营销活动行业活动

今年相比往年的大促营销活动,新增了对于售后服务的两点要求:开通运费险服务和闪电退款服务。而且此次618活动整体分为四波,第一波为“预热期”,第二波为“专场期”,第三波为“高潮期”,第四波为“返场期”;商家报名统一在一个时间段完成报名,商品申报分为多个波段。

1、活动全周期:2019年5月24日-2019年6月20日

2、活动预热期:2019年5月24日-2019年5月31日

3、活动专场期:2019年6月1日-2019年6月15日

4、活动高潮期:2019年6月16日-2019年6月18日

5、活动返场期:2019年6月19日-2019年6月20日

普及知识过后说下日常操作,现在这个店铺报名了打标活动,因为说实话进店人群这块相对不是很精准,虽然节日促销的活动很给力,也是害怕节后店铺反弹缩水,所以快车这块一直在开着,想吞下这波流量的同时,避免留下内伤。

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而且在店铺目前阶段流量不多,想要在店铺在接下来的时间里爆发流量的同时,维护好转化,这块还是要下很大功夫的。

而且京东赛马机制对销售额的指标非常重要资源升级,现在店铺在二级会场,想要升级到一级会场乃至主会场,销售额是十分考究的,所以必要的补单避免不了,而且京东快车的投放也要跟上投放的力度。

现在搜索主要以京东APP为主,分为苹果端还有安卓端,其次微信页面还有QQ页面搜索成交指数最近数据反馈并不理想,现在也在开发360端口,京东客户购买主要流程就是搜索-浏览-停留-猜你喜欢-成交。所以猜你喜欢这块需要安排布局,也就是页面个性化不强,只有你浏览过或者成交过的才会显示在前几位,浏览后,再打开APP,基本在首页后者页面其他位置,已经显示你浏览的宝贝了,目前流量的产品时间不长,但是可以显示对应浏览的推荐宝贝,可以看出来推荐过来的宝贝就是搜索个性化的产物了。

这就是我店铺做人群这块,后面也要更要抓住搜索的原因,所以,后面也会注意维护。

现在京东广告投放通过DMP进行定向,剩下的位置就是通过搜索权重进行排名,现在反作弊稽查监测到你的操作,就会影响你在搜索上的精准度,也有的会不显示,所以在操作的时候我发现账户排名不稳定的情况,肯定要及时停止操作,看情况去通过DMP圈定类目的精准人群,通过精准人群下单,把标签彻底清洗,端口、城市、属性、兴趣、消费水平等等都需要逐步按连接去精准确定,这点很重要,现在给我的时间无疑是很短的。

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