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【秋名山阿冰】直通车最核心的东西之一:可控性!

今天想跟大家分享一个主题:直通车的可控性。

直通车的可控性怎么理解呢?也就是直通车的自主操控性,就是说我想快就快,我知道它最高时速是多少,我想慢可以慢下来,想往左可以往左,想掉头可以掉头,很多人说这还不简单。我来告诉你,非常不简单,这么说吧,在坐的大部分人都不知道自己直通车的速度能开到多少,你以为你现在的速度是100迈已经到顶了,换个人开可能能开到200迈。

我想从这几个方面来聊聊今天说的这个直通车可控性:

1,你了解你的直通车吗?

2,你的关键词可控吗?

3,你的人群可控吗?

这篇文章的目的是希望大家能看完以后好好思考一下,自己开的直通车是不是都在自己的控制之下,是不是发挥到了极致。

一,你了解你的直通车吗?

其实这句话可以反过来问,你了解直通车吗?

之前有智能推广的时候,淘宝为了说服大家都使用智能推广,然后他给出了一组使用智能推广的用户数据,数据显示说,小型卖家:90%智能推广+10%的标准推广;中型卖家:60%智能推广+40%标准推广;大型卖家:10%智能推广+90%标准推广。

其实有没有发现一个问题,大型卖家的直通车不愿意被系统控制,因为他有他的节奏,他有他的思维,而小型卖家呢,开不好标准推广,或者说无法掌控好标准推广,那不如用智能推广,系统来帮你掌控。一旦系统帮你掌控,那你对直通车的控制权就非常低了,对,大概就是你可以设置个出价,一旦选择了智能推广,你的操控性可能只有10%。

我开直通车是习惯把所有的东西和环节都控制在自己手上,不让它有任何盲点,不然我会觉得没有安全感,有些东西我也会交给系统控制,那是因为人工控制的部分已经全部完成,其他的部分交给系统帮忙而已。 就好像我也会用智能推广,什么时候会用呢?肯定不是最开始的时候,一般是最后的时候,因为标准推广的所有关键词和人群已经被我利用完了,我还想扩大更多的流量,那我会把智能推广用起来,有一点必须保证的是,智能推广的ppc一定要远远低于标准推广。同时我也会利用流量智选词包,同样的道理,流量智选词包最开始的时候我一定不会利用,一定是等我把标准计划的所有关键词和人群利用完了以后,我再去开流量智选词包,而且流量智选词的出价和ppc一定要低于关键词出价,不管它的投产有多高,为什么?

我来给你解释一下2个问题:

问题1:为什么一开始不用智能推广?因为一开始用智能推广,你都不知道系统给你推荐什么人群,什么关键词,好像就在黑暗中开车一样,完全自己控制不了,然而直通车,特别是新品直通车是要给这个产品带方向的,2个方向,一个是关键词方向,另外一个是人群方向。(你要给直通车方向,这是重点对吧?)

问题2:为什么智能部分的ppc一定要设置的比标准计划的ppc要低?因为如果太高的话,智能推广的部分就会抢掉标准计划里面的流量,导致这部分关键词和人群的流量没法控制。

二,你的关键词可不可控?

关键词可控是什么意思? 我大概解释一下,关键词可控分为2个部分:

1,你的直通车引进的关键词知道是哪些关键词吗?

2,你的这些关键词的表现情况怎么样,你都知道吗?

第一个部分:你的直通车引进的关键词是哪些关键词,是否知道?

这个问题太常见了,我也见过太多,我之前也写过很多这个问题,特别是新店或者一些特殊类目,这个问题主要出在广泛匹配和标准匹配上面,一定要明白广泛匹配和精准匹配意义在哪?广泛匹配的意思淘宝解释的很清楚:广泛匹配是指买家搜索词包含了您所设置的关键词或与其相关时,即使您并未设置这些词,您的推广宝贝也可能获得展现机会。

【秋名山阿冰】直通车最核心的东西之一:可控性!

比如你设置了连衣裙这个关键词,淘宝可能会给你推荐印花连衣裙,复古连衣裙……更夸张的是,新娘鞋,淘宝会给你推荐红色童鞋,之前就看到一个店铺,新娘鞋子的,怎么推点击率非常低,我进后台一看,全是童鞋的关键词,怎么可能会点击率高。

精准匹配的意思就是你设置了连衣裙这个关键词,那么只有搜索连衣裙这三个字的时候,你的产品才会被展示,包括别人搜索复古连衣裙或者印花连衣裙的时候都不会展示,除非你设置了复古连衣裙或者印花连衣裙这两个关键词。

什么适合开精准什么适合开广泛,我建议是,没有把握或者新品开始的时候都用精准匹配。

如何看引进的是什么关键词,请打开生意参谋

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