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店铺迟迟做不起来?解决好店铺操作的这几个误区,月销从0-200万

不少朋友在与我交流时,一上来就会抛出这个问题,“为什么我的店铺没有流量呢”?

这其实是一个很大的问题,因为有太多的因素在影响你的店铺宝贝流量,你得根据你店铺的具体情况去做出相应的优化调整,但很多朋友遇到问题之后不知道怎么去思考,或者说还根本没有发现自己的操作是错误的,以致于店铺一直做不起来……

现在已经到了年中大促的冲刺时段,我相信很多商家都在忙着引流,忙着做推广,忙着参加淘宝一些活动,去拉升店铺的产出。我一样也在忙这些事情,忙的还是有结果的。

店铺迟迟做不起来?解决好店铺操作的这几个误区,月销从0-200万

店铺忙了一个阶段,又有时间分享些内容,助力各位商家能做好年中这波操作。所以今天我就从“产品本身”、“推广引流”、“基础优化”这三方面,和大家一起聊聊这操作时的一些“误区”,希望我的这些经验之谈能对各位有益。

1、关于“产品本身”

选款:

“我这边货源多,现在天天都在上新”

我们做店铺的目的是什么,简单说就是为了赚钱,那要想店铺一直能有源源不断的流量和稳定的产出,就需要我们给店铺打造出一个爆款或者是爆款群,那选款无疑是打造爆款的第一步。

店铺迟迟做不起来?解决好店铺操作的这几个误区,月销从0-200万

产品不在于多而在于精,店铺有产品上新这个没问题,但要有目的性针对性,不能广撒网,不然好几百个产品都放在那卖不出去,还会影响你店铺的动销率,影响权重。

定价:

“产品价格定得低才能有市场”

定价,需要你去结合主流价格带、同行的定价、自身产品的利润情况,综合考虑定价。

不少朋友在定价的时候单纯的认为只有低价才能有市场,怎么说呢,这个想法有些老旧了,不信你自己打开淘宝搜索一下,现在的淘宝已经不是之前的淘宝了,现在的淘宝追求的是品质,而且你定低价压缩利润,也就是在限制你推广引流的操作。

价格定好了之后,如果确实需要让利,也是用优惠券的形式来做,而不是频繁更改调整,以免影响店铺宝贝的权重和人群。

2、关于“推广引流”

面对“店铺没有流量”这个问题,有的人选择了等待,而更多的人选择了主动出击,去推广引流。直通车只是一个引流的工具,它并不能直接决定成交,你需要不断优化它才能让它发挥出效果。

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对于推广引流这一块的“操作误区”,讲实话,我就是天天说,说一个月,都说不完,那这次给大家分享的,是近一个礼拜大家问我问的最多的,感觉也是很有代表性。

“账户出现问题,怎么养权重”

账户出问题,都是从计划开始的,所以做优化自然是要选择优质的产品,做好产品标题,创意标题,选好关键词,做好最重要的相关性问题,这样基础分才不至于太差。

然后就是投放了,看关键词,选择适当的出价,之后看数据调整,做好点击率,转化率,账户权重才能起来,车子做好了权重,质量分才会高,整体才能引优质的流量,带动手淘流量的提升。

“我已经出高价了,怎么还是没有好的效果”

排名确实影响流量,但是自家宝贝到底是排在什么位置上比较合适,完全要看你宝贝的竞争力情况,不能想当然,你就几个销量,什么优化都没做,给你卡第一,你依然是什么都拿不到,而且这个卡位也不是说,就盯着这一个位置,就一直这么卡在那,这也是根据同行的变化来及时变化调整的,是很灵活的。

“我就要做超低ppc”

ppc低是我们所有人的追求,但不少朋友为了让这个ppc低就去降低出价,这是不可取的,降低出价,守着那少的可怜的展现量和点击量,超低的点击率和转化率,意义何在?

长时间点击率和转化率上不去,质量分什么时候能提升?这账户权重都要被拉低了,自然流量什么时候能获得?所以在这个低ppc的追求之路上需要你绝对的冷静,千万不要忘了你的开车初衷——引流。

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“人群现在这么重要,那我就重视人群,关键词这放一放,我也能拿到点击转化的”

人群是人群,关键词是关键词。你如果重点通过人群去拿流量,那拿到的就只是人群流量,而不是关键词的流量。

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