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拼多多上市启示录:不用想太多,死磕国内两大红利

拼多多上市启示录:不用想太多,死磕国内两大红利

文|李星

公众号|靠谱的阿星

你或许还没有用过拼多多网购,电商App在手机里已多得排不上号了,但这家主打拼团模式电商公司用了短短3年时间就完成了IPO到美国纳斯达克上市,重新定义了独角兽奔袭的速度,尽管你可以不断质疑这家公司的模式,但是它的独特存在已让你无法忽视!

市值高达240亿美金的拼多多,差不多是京东市值的一半,创始人黄峥对拼多多保持超过46.8%以上的控股权,考虑到刘强东在京东股份仅占15.5%,似乎前者的身价还略高一筹。刘强东在美国出差时,还被当地媒体关心问起担心拼多多的崛起,同属腾讯系的东哥机智的避开了这个问题,还是被冠以“3次你就会有答案”的夺目标题。

拼多多的上市一举夺下“中国第三大电商平台”和“上海最大的互联网公司”的殊荣。截止7月26日,上市了的纯电商公司,当当网市值5.37亿、聚美优品3.26亿美金、唯品会59.04亿美金,这几家已经与拼多多不在一个量级了,做综合实物电商平台的拼多多近可追京东、远可对标淘宝,天花板极高。此前张旭豪曾抛出一个问题“全国经济最发达的上海为什么没有一家伟大的互联网公司?”饿了么纳入到阿里巴巴版图后,幸好有拼多多这匹“黑马”冲出来。

上市当天,上海市高官亲自会见黄峥以表祝贺,由于黄峥当天并没有飞去美国,而是邀请了9名用户去纳斯达克敲钟,他本人现身在上海总部的观礼仪式,拼多多创下了纳斯达克在美国和中国两地同时敲钟的先例。

▍一、务实创业不Over Think,回归电商本质

我一开始也没看懂拼多多的模式,直到读了《财经》杂志对黄峥的专访之后对被黄峥直接、有力的思想所震撼,仔细研读了3遍发现比市面上绝大多数讲电商和运营的书更管用,黄峥说,“相信简单和常识的力量”、“不Over Think”,实在不能同意更多!

很多人在互联网时代被各种层出不穷的新风口、新物种而迷失了对市场和用户的基本判断,甚至很多创业者也被不明觉厉的概念耍的团团转,写满了焦虑感。本来通过互联网模式做商业就是做电商,就是一个卖货的,偏要学教授们研究概念,被O2O、O2M、C2M、智慧XX这样的炫概念带跑了。黄峥所说的“Over Think”(想太多了!)可以说是直陈时弊。

黄峥听从其师段永平的教诲,“要胸无大志,做好当前”。其实,如果创业者真的胸怀大志颠覆这个颠覆那个,可能早就被腾讯和阿里给拍扁了。尤其是在连接用户成交上,微信已经做的非常成功了,任何一个人只要有专注于一点做到极致,都能聚集起认可你的用户和粉丝,形成所谓的“资源”,拼多多的成功把微信这一优势发挥到了极致。

拼多多早期的拼团模式实际上洞察了中国人熟人碍于情面相互拼团,这只有在微信熟人社交关系链之中才有可能跑通,拼团无形之中就完成了拉新、获客、推广,这种以“商品”为人与人之间“游戏”的媒介形式实际上构成了拼多多的商业基因,而拼多多早期产品团队的确来自于黄峥此前创办的游戏公司。

回归本质、不“Over Think”的人,反而更容易做出差异化。黄峥做社交电商从一开始就不是奔着“高大上”去的,那样只会越做越小,很多跨境电商平台其实就是这样的路线;拼多多切中的是中国最大基数人群年均收入不足5万元的家庭最刚需的痛点,那就是价格便宜、质量可靠。

黄峥不玩虚头巴脑的概念,踏实做好线上商品拼团销售平台,黄峥做事和思维风格令人我想起了李小龙的“截拳道”:卸掉花架子,简单直接有力,追求实效,是创业者应当推崇的“实用主义”。

拼多多上市启示录:不用想太多,死磕国内两大红利

▍二、别不服气!拼多多吃定了中国的“两大红利

拼多多模式在短短3年之内收获3亿用户,即便现在上市了还是有很多唱衰的声音,可见其光芒刺痛了很多人,这些人与其说是抱着精英视角的“五环内人群”,不如说是电商的存量用户。

中国有着全球最成熟的电商环境,淘宝、天猫、京东、唯品会、蘑菇街等把C2C、B2C、自营电商、特卖会、购物推荐等模式全部玩了一遍,移动支付和快递物流又如此发达情况下,很难再有新玩法,甚至人们认为电商时代已经翻篇了,接下来该去线下找流量和布局了。事实上,这些电商平台并没有完全充分消化我国的第一大红利即三四线城市以下的“人口红利”。

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